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经济型酒店新圈地运动

来源:中国酒店网 作者: >时间:2009-07-29 Tag:经济型酒店营销   经济型酒店圈地   经济型酒店经营   点击:

 

  最近,负责酒店营销业务的张凯很忙。张是上海锐思特酒店管理有限公司副总裁,在接下来一两个月时间里,锐思特在温州市区至少要新开2家分店。张凯的忙,在一定程度上是同行竞争所“逼”:格林豪泰、莫泰168、如家、速8等外来品牌经济型酒店,要进入温州圈地,乃至在市中心抢地盘,另外拥有温州地区锦江之星代理权及99旅馆的新丁香控股,也在加速攻城掠地。

  眼下,适合于经济型酒店的物业已变成稀缺资源,温州各大外来及本土品牌经济型酒店纷纷通过并购、合作、加盟等方式进行整合,在新一轮发展过程中,经济型酒店谋变的姿态愈加丰富生动。

  “圈地”新运动

  “你所拨打的用户已停机保号。”上周,市区陈先生想给来温州游玩的朋友预订温州中侨宾馆的房间,一连拨打了几次均是如此回音。“中侨宾馆将变成莫泰168了,目前正在改造中,所以电话都办理了停机保号,”温州达得利集团办公室主任杨国胜解释道。温州达得利集团是中侨宾馆的投资方。

  杨国胜透露,中侨宾馆变身莫泰168是一个多月前谈妥的,中侨于5月初停业开始改造,预计在今年国庆节前以莫泰168的身份重新对外营业。“双方以合作的形式经营酒店,不是莫泰168收购中侨。”据了解,双方合作期限为8年,中侨宾馆以物业入资,莫泰168则首期计划出资600万元,作为改造物业的费用及支付达得利管理费用。

  据业内人士称,当初对中侨宾馆感兴趣的还有如家等知名经济型酒店。“由于中侨方要价600万元太高,且是合作的形式,大部分有意向的经济型酒店经成本回收核算,最终放弃。”而莫泰168仍选择了中侨宾馆合作,一个重要原因是其要加快在温州市区布点,苦于物业稀缺,久久找不到地。此前,其在距温州机场15分钟车程的龙湾永宁路已开出一家门店。

  作为目前温州门店最多的经济型酒店上海锐思特酒店管理有限公司,也不甘落后,得知市区南站附近的长运宾馆要转手,果敢接手,其在长运宾馆附近黎明路上已有两家门店,相距仅一两百米。两三个月前,上海锐思特酒店管理有限公司了解到桥儿头花环路口一不知名宾馆及周边物业要租赁,也是快速出手,虽然该物业有两个楼层只适合于做餐饮,但是锐思特方面还是花了200多万元的年租金租下所有物业。“南浦店我们计划在本月下旬开业,长运店也会在近期改造完工,”张凯透露。

  诞生于锐思特之后的另一个温州本土经济型酒店99旅馆,以及外来品牌格林豪泰,也在加快速度在市区布点。前者要在火车站附近开出市区第三家门店,后者已悄悄在小南门布点,并将于本月底对外营业。


“合并”新潮流

“目前在温州市区适合于经济型酒店的物业已经非常少,”多位接受采访的酒店方面人士均如此表示。像新丁香控股集团在获取连锁酒店锦江之星的温州经营权后,迅速发展了3家门店,并在学到锦江之星的运营模式后自创了酒店连锁品牌99旅馆,在市区开出2家门店。而作为温州最早本土经济型酒店连锁品牌的锐思特,自三年前在新城开出第一家门店以来,已在市区布局10家门店,其中4家均在温州中小酒店最集中的黎明西路上。

“由于市区物业比较难找,除了直营外,我们开始更多采取合作、加盟等方式发展门店,”张凯透露。此前,该经济型酒店品牌所有24家门店中,仅有一家加盟门店及少量的合作门店。而99旅馆,开了两家直营门店后,将加盟、合作作为其发展的重点,像其位于温州火车站附近的第3家门店,就是一家加盟店。

据温州市饭店与餐饮行业协会的统计,温州市三区有580多家宾馆与酒店,其中100间客房以下的宾馆与酒店有200多家,而五六十间客房的宾馆与酒店也有100来家。这些宾馆与酒店有七八成分布在鹿城区,像黎明西路就有四五十家中小旅馆。记者从多家品牌经济型酒店处了解到,他们的客房数量也与目前温州市区大部分的中小宾馆与酒店不分上下。“我们开店的规模,房间数一般都在100个以下,八九十个房间为主流,”张凯透露。不过,大部分品牌经济型酒店,由于物业的稀缺,不得不降低开店规模,有时六七十个房间也会考虑。

“普通中小宾馆与酒店的入住率大部分在60%以下,而品牌经济型酒店的入住率在60%以上,”温州市饭店与餐饮行业协会秘书长林崇海估计。据了解,像锐思特的入住率保持在80%~90%,而99旅馆表现得还要更好一些,其提供的一份数据显示,99旅馆五马店今年前5个月的入住率均在100%以上,而望江路店保持在90%上下。“火车站店,是有投资人拿到转手的旅馆物业后,加盟我们品牌的,”99旅馆管理股份有限公司拓展部总经理瞿旭东表示。

据业内人士估算,60%以下的入住率,只能让中小宾馆与酒店保持微利。因此,品牌经济型酒店的高入住率成为中小宾馆与酒店加入品牌酒店的诱惑。“我们无法与品牌经济型酒店竞争,如有可能,我也会加入到连锁行列,”温州月乐商务宾馆老板祁州坦言。

不过,不少中小宾馆与酒店的有意加入者,要价不低,“中侨宾馆的报价,就是看准品牌经济型酒店在市区争夺资源的势头,”一品牌经济型酒店人士透露。对于祁州来说,近期不会打算加入到连锁行列,因为他的宾馆开业才两年左右,设备还比较新,入住率尚高,有70%~80%。



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